株式会社や合同会社などの会社設立、開業資金・創業融資のご相談は行政書士赤沼慎太郎まで

起業支援コラム Vol.11

 

【日本政策金融公庫(旧国金)、新創業者融資申込み成功例】

今回は、前回の内容、「新創業者融資申込み失敗例」に対して、メールを 頂いた中に、こんなリクエストがありましたので取り上げてみたいと思います。

====ここから=======================

H様 (東京都品川区 不動産会社勤務)

今回の内容は「新創業者融資申込み失敗例」でしたが出来れば 成功例も見てみたかったです。 業種ごとの違いはあるのでしょうがどのレベルまで掘り下げて書けば いいのかという部分について知りたいです。

====ここまで=======================

貴重なご意見ありがとうございます!

そうですね。 成功例も少しずつ皆さんにお伝えしていこうと思っています。

ただ、一つの例をとって説明しても、全てのケースに当てはまるかというと、 なかなかそうではなく、一概にこうだから成功したとも言えないため、 説明しにくいというのも事実なのです。

実際、私のところに来ていただいたお客様のケースは、特殊であったり珍しい ケースが多いので、成功例として出すことに適していないものが多いのです。

ですので、融資成功の為のエッセンスのようなものをメルマガの中で お伝えしているつもりなのですね。

しかし、せっかくメールを頂いたので、今日は、参考になりそうなものを ピックアップして皆さんと共有しようと思います。

イタリアンレストランを開業したいというAさんです。

最初に相談に来ていただいた時にAさんが自分なりに書いてきてくれた 事業内容の説明は次の通りでした。 (プライバシー保護のため内容は多少変えています。)

※日本政策金融公庫(旧国金)、の創業計画書でいうと左側に来る書類です。 国民生活金融公庫のHPからダウンロードできるので参考に見てください。

●起業の動機
「15年間の飲食業の経験を生かして○○市内にリーズナブルでおいしい 本格派レストランを作りたいから」

●お取扱の商品・サービス
「無農薬野菜を使った料理を低価格で提供するイタリアンレストラン ランチタイムには、ビュッフェ形式でのサービスをする。」

●セールスポイント
「無農薬で育てた野菜を使った料理を中心とした、イタリアンのレストラン。 飲食業に15年携わり都内ホテルでの勤務経験も○年あるなど、本格的な 料理を提供できる。」

どうでしょうか。 最低限のことはしっかり書けていると思います。
しかし、もっと改善して、アピールを強く出来るところがたくさんありますね。

例えば、

・なぜ、○○市内に出店するのか。
・なぜ、無農薬野菜なのか。
・なぜ、リーズナブルに出すのか。(採算は合うのか?)
・出店に当たりこだわりはないのか。

という、疑問が出ると思いますが、本人にその点を質問してみると、 当然その理由はたくさんあってドンドン出てくるわけです。

そういうところを、もっと入れてアピールしたほうが断然説得力が増します。

【改善後】

●起業の動機
「現在まで15年間飲食業に携わり、その間○○シェフで有名な○○レストラン、 ○○ホテルでの勤務経験もあり本格的な技術も学びました。
街中にあるレストランと言えば、チェーン展開しているファミリーレストランが 立ち並び、安いけどアルバイトが作っている料理を出すレストランばかりです。 最近では、食の安全性なども社会問題となることも多く、安心して外食できる 環境は少なくなったと言えます。
私は、自分の経験を生かし、無農薬野菜を使った安心できる食材で本格的な 料理をリーズナブルに楽しんでいただきたいという思いから、生まれ育った ○○市に自分のレストランを作りたく起業を志しました。
実家が農家をしているので、無農薬野菜はタダに近い料金で仕入れることが 出来ます。」

●お取扱の商品・サービス
「無農薬野菜を使った本格料理を同レベルのレストランと比較して2~3割ほど 安い料金で提供できるイタリアンレストランです。
野菜の仕入先が実家なので、こだわった素材を安価で仕入れることが出来ることに より実現できる価格です。
店内は、ナチュラル志向を取り入れた内装にして、心身ともにリラックス頂ける 環境作りをし、癒しの空間も提供します。
ランチタイムには、ランチビュッフェを取り入れ、主婦層からの支持を集め、 地元に密着したコミュニティ空間を提供できる場にします。」

●セールスポイント
「無農薬野菜を使った安心できる食材で本格的な料理をリーズナブルに食べられる イタリアンのレストランです。
15年間飲食業に携わり、その間○○シェフで有名な○○レストラン、○○ホテル などで技術を学んだ実績により、本格的な料理を提供できる。
実家が農家をしているので、無農薬野菜はタダに近い料金で仕入れることが 出来るので、同レベルのレストランと比較して2~3割ほど安い料金で提供できる。
生まれ育った地なので、人の流れや行動パターンなどもある程度分かっているので経営の対策を立てやすい。」

いかがでしょうか。

同じ、内容のアピールポイントでもこれだけ膨らますことが出来ます。 3つの欄では、何度も同じようなことを言い方を変えて書いてます。

「同じことばっかり言ってるけど大丈夫?」と、思う方もいらっしゃるでしょう。

全ての欄で違うことを書かなければならないと言うルールはありません。 それよりも、自分のアピールできるポイントをいかに相手に伝えるかが重要です。

これだけ、アピールされたら担当者も頭に入るでしょう。

実際、担当者がここの欄をどれほど注意深く読んでいるか分かりませんし、 どこまで重要視しているかも担当者によって違うでしょう。 もしかしたら、読み飛ばされているかもしれません。

ですので、特に伝えたいことだけを集中して伝えてあげることが重要です。

伝えたいことがたくさんあって書ききれないならば、別紙参照として、 ワードで書いた資料を渡すのも良いでしょう。

今日、挙げた例は、ほんの一例です。 あくまでも、金融機関は、事業内容の説明、資金計画、自己資金など総合的に 判断して融資の可否を決めているので、この事業内容の説明を提出したおかげで 融資が成功したと言うわけではありません。

あくまでも成功した時の資料の一部ですので、その点は予めご了承下さい。

質問をしてくれたHさんをはじめ、皆さんの参考となれば幸いです。 また、例として使わせていただいたAさんのご協力に感謝申し上げます。

みなさんもこれらのことを意識してみてください!

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