株式会社や合同会社などの会社設立、開業資金・創業融資のご相談は行政書士赤沼慎太郎まで

起業支援コラム Vol.10

 

【日本政策金融公庫(旧国金)、新創業者融資申込み失敗例】

今回は、日本政策金融公庫(旧国金)の新創業者融資に申し込んで失敗してしまった ケースをご紹介します。

私は、創業融資を獲得するための支援をしていますが、すでに失敗してしまって から、困って相談に来る方も結構います。

全体の20~30%くらいでしょうか。

そういう方と面談するときは、必ず失敗してしまった時の事業計画書と面談の 時のやり取りをヒアリングします。

当然のことですが、何も分からない状態で申し込んでいるケースが多いので、資料を見させていただくと、やはり出来はかなり悪いです。

それは、仕方のないことだと思うので、どんなにできの悪い事業計画書を見ても それを受け止めて、ここからどう改善していくかをアドバイスします。

そのような、失敗してしまったケースの中で多いのは、日本政策金融公庫(旧国金)が 提供している、事業計画書の記載例を鵜呑みにして、その通りにまねして書いているケースです。

見たことのある人ならわかると思いますが、この記載例は非常に簡素です。

例えば、起業の動機を書く欄がありますが、記載例にはこう書いてあります。

「自分の経験を生かしたい。」

「かねてから自分の店を持つことが夢だった。」

事業計画書を受け取った人が起業の動機を見てこう書いてあったらどう思いますか?

小学生の文集じゃないんですから事業計画書に書くのにこれはないですよね。

でも、日本政策金融公庫(旧国金)が出している記載例にこう書いてあるのですから、 それで良いのだと思うのは、ある意味、当然のことかもしれません。

事実、この記載例を鵜呑みにしてに書くと、担当者にたくさん訂正されます。^^;

思わず関西芸人バリに 「なんでやねん!」てツッコミたくなってしまいますよね。^^

それでも、これが実態なのです。 記載例の通り書くのではなく、もっと具体的に書かなければダメです。

読み手がそれを見て、「この人が起業するなら成功できるな」と思わせる必要があるのですから、自分のアピールポイントを全ての欄でドンドン出していくのです。

例えば、商品、サービスの詳細の欄であれば、ただ単に商品を羅列するのではなく、

・こういった特徴のある商品を扱う、その理由は、○○だからだ。

・この商品を扱うことにより、この層のお客様から支持を受けられる。

など、商品、サービスのセールスポイントや扱う理由も一緒に書いてあげるのです。

セールスポイントを書く欄も別にあるのですが、ここにしかセールスポイントを 書いてはいけないことはありません。全ての欄にセールスポイントを入れ込むことを意識しましょう。

こういう細かいことを積み重ねることで、結果的に大きな成果として返ってきます。

やはり、貸す方にしてみると、全くの素人が「夢だったから」などの理由のみで事業を始めるのに、何百万円も融資をすることには、躊躇するのは当然のことです。

貸し手を納得させることが重要です。

これらのことを意識して事業計画書を書いてみてください!

起業支援コラムVol.11では、「日本政策金融公庫(旧国金)の新創業者融資申込み成功例」についてお伝えします。

起業支援コラム Vol.11【日本政策金融公庫(旧国金)、新創業者融資申込み成功例】

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